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企业ET业务代理政策说明

--2009年05月01日执行

ET网络通信股份有限公司（简称ET网络通信）包月网络电话

话业务渠道代理政策

ET网络通信 ET网络电话业务合作发展原则：

	ET网络通信提供ET网络电话运营平台系统，为企业用户提供专业的及可管理的ET ET网络电话、电话会议和视频网络通信服务；
	ET网络通信在全国范围内发展渠道代理商，以“合作、平等、互利和发展”为共同原则，更好的服务于企业用户；
	ET网络通信企业ET业务渠道销售初期不发展独家代理，重点扶持市场规模较大地区实力强，有发展的渠道代理商；
	渠道代理商分为分销代理商和行业代理商；分销代理商针对单一目标企业进行销售，行业代理商提供目标行业内企业间网络通信应用解决方案销售；
	渠道代理商结合所属区域或行业，制定全年销售推广计划，承诺全年销售量，并提交书面材料备案，ET网络通信根据材料内容，进行渠道代理商选择、制作支持和配合计划。

ET网络通信 ET网络电话业务渠道代理商确立、考核和待遇：

渠道代理商负责市场开拓及营销规划制定

1）网络通信在代理商所属区域或行业市场基本分析及整体营销策略；

2）市场开拓及推广预算；

3）预计可完成销售额；

渠道代理商负责市场开拓及营销规划执行：计划执行结果

渠道代理商售前和售后服务考核；

渠道考核内容：规划完成情况，市场开拓情况，服务质量，协议及规范执行情况，用户续费和退网状况；

渠道代理商合作前需要填写渠道代理商登记表、签署盖章的代理协议、提交市场开拓及营销规划；

每年定期组织和召开渠道代理会议，总结交流经验，奖励优秀渠道代理商，对不能达到考核标准的代理商，ET网络通信调整代理政策或取消渠道代理商资格。

ET网络通信渠道代理商销售支持政策：
　　ET网络通信将在产品、市场、营销工具、广告、策划、培训、展示会、专题技术讲座、区域合作会议、技术服务保障等方面给予支持：

	展示会、新闻发布会、行业推介会、专题技术讲座需提前提供展会申请、实施方案。视规模情况，ET网络通信派出市场、技术人员，提供会议资料；
	营销工具的支持对于产品彩页、海报等营销工具，ET网络通信会定期根据合作伙伴的业务发展状况提供一定数量．
	培训的支持在签约时，可为合作伙伴培训1-2名技术（销售）人员，ET网络通信在北京及当地定期举行高级培训班，对渠道代理商的销售人员和技术人员进行营销技巧、技术支持等方面的培训。另外，合作伙伴可随时提出培训的申请，届时公司将集中安排培训．